2024年6月26日新政出台后，北京部分区域的二手房市场热度明显升温。根据北京市住建委官网数据统计，6月份北京市二手住宅网签量为14987套，环比增长12.0%，同比增长29.1%。价格方面，据6月份麦田数据监测显示，成交均价和上月相比下降1.4%；

　　二手房市场虽然回温，但当前市场仍然呈现以价换量的特征。所以业主在选择出售房产时依旧处于焦虑状态，选择一个优质且合适的代理商将成为瓦解焦虑的关键决策，这不仅关系到房产的顺利出售，更直接影响房产的出售周期，以及最终的价格增益和交易体验。

目前二手房代理销售主要的两种销售模式——

　　1、传统中介代理（人找房）：即买卖双方委托的是同一家中介机构，甚至是同一名中介。

　　2、单边代理服务（房找人）：买卖双方通过独立委托，分别与受托中介机构形成单边委托关系，中介方“各为其主”，只向自己的委托人负责。

　　那么业主选择哪种销售模式最为合适？让我们从让业主最为关注的服务体验、市场价格把控、和成交速度三大纬度进行对比；

01.服务体验

　　传统中介服务模式，因为买卖双方都在自己手上，他们相对会优先考虑购房者以及自身利益，即优先将已有的优质客户推向更优质的房源，而不能平等对待每一个业主。导致很多业主的房产根本得到专属的有效展示；以至于业主不得不同时找多个中介进行服务，最后劳心劳力让自己疲惫不堪。

　　而单边代理模式，中介方“各为其主”、只向自己的业主负责。这让代理商与业主的利益进行深度捆绑，有更多时间和资源投入到为业主解决各种复杂问题和特殊需求上。

　　相对一对多传统中介，单边代理模式不止拥有传统中介的专业销售能力，并能提供高度个性化的服务、会深入研究卖方房产的每一个独特之处，从房屋的建筑风格、周边环境到潜在的增值因素，更全力将业主的房子快速、保价、安全地售出。

　　目前国内外很多高净值客户更愿意将房屋委托给单边代理，不仅可以享受一对一定制服务，更能享受传统中介不具备的房产定制销售方案；例如目前北京创新的美房易售单边代理、完全“站边业主”，代替业主对接全城中介，让业主省时省力更省心；此外，还将定期和业主反馈带看进度，用心投入更多时间和公司资源为每一位业主定制房产销售服务。

02.市场价格把控

　　在房屋市场售价层面，传统中介模式因为两头代理，买卖双方客户的利益博弈较重，中介人员可能会根据市场情况的变化间隙，利用信息差“偏袒”其中一方；例如市场好时“欺负”买家、市场不好时“欺负”卖家，导致另一方利益受损。更有可能存在中介人员“买卖通吃”的情况，侵蚀双方利益。

　　而单边服务模式，代理人则全心全意为委托人争取最大利益，在交易过程中不存在需要同时兼顾买卖双方利益的矛盾，决策和行动更加纯粹和坚决。大大降低因利益冲突导致交易失败或委托人利益受损的风险。

　　同时，像美房易售这样的单边代理商不仅能通过专业的市场概况分析、销售物料包装、客户画像定位，为业主提供更精准的市场定价；更能依托自己庞大的供应链对房产进行售前美化——公司拥有 300 人设计师团队，整合百余一线家居大品牌供应链、打造更适合这个时代的居住美学空间，让业主不管在怎样的市场环境下，均能有效提升房产的溢价能力。

03.成交速度

　　众所周知，目前虽然二手房市场向好，但总的来说价格还是稳中有降。

　　传统中介因为买卖双代理，获客渠道主要以来线下门店的客户储备，在这样获客模式单一的情况下，提高成交周期最有效的办法无非就是忽悠业主对房产进行降价，而业主为了快速出售房产，不得不对自己的底价一降再降，利益一损再损；

　　而目前具备一定品牌实力的单边代理早已开启全新的获客模式。依旧以美房易售为例，他们除了联动全城二手中介门店外，更聚焦线上各个主流媒体平台，并携手快手理想家2.0进行模式创新，启动线下线下全渠道获客推广。一方面通过售前美化增强房产硬件实力，另一方面通过房源宣传物料策划（一镜到底精美视频、美图）+线上多平台新媒体矩阵曝光房源（抖音、快手、小红书、视频号、大v探房等多平台多维度）+线下全渠道布局全城推广房源等方式、给业主房产百倍级新流量。通过好品质、好内容和好渠道的三向赋能，在充分保障房产增益情况下，大力缩短房产的成交周期。

　　随着时代的发展进步，二手房单边服务代理模式已在国际大都市悄然兴起。这种模式不仅提高了房子的交易效率和透明度，更有助于建立更加健康、有序的二手房市场环境。同时，这种模式也对服务提供者提出了更高的专业要求和道德标准。

　　相信经过市场的不断发展和消费者需求的日益多样化，像美房易售这样全新的单边服务代理、二手房美化快卖专家不仅具备巨大市场潜力，同时更将协同二手房单边服务代理市场的蓬勃发展、进一步推动整个行业的规范化和专业化发展，为房地产市场的繁荣注入新的活力。